Temu припинив рекламу в Google Shopping у США: обвал рейтингу та наслідки для ринку

Temu, популярний китайський онлайн-ретейлер, повністю зупинив розміщення реклами в Google Shopping у США 9 квітня 2025 року. Вже за три дні рейтинг додатку в App Store різко впав із 3–4 позиції, на якій він стабільно утримувався, до 58-ї. Про це свідчать дані аналітичних компаній, таких як SimilarWeb та Tinuiti. Частка показів реклами Temu на Google Shopping до 12 квітня знизилася до нуля, що вказує на повне зникнення компанії з рекламних аукціонів.

Причиною такого рішення стали торговельні обмеження, запроваджені адміністрацією Дональда Трампа. Зокрема, тарифи на китайські товари зросли до 145%, а схема “de minimis”, яка дозволяла безмитно ввозити товари вартістю до $800, була скасована з 2 травня 2025 року. Ці зміни значно ускладнили бізнес-модель Temu, яка базувалася на низьких цінах і агресивному маркетингу. Компанія роками працювала у збиток, субсидуючи замовлення для нарощування ринкової частки, що, за оцінками експертів, призводило до втрат близько $30 на кожному замовленні ще до врахування маркетингових витрат.

Відмова від реклами в Google Shopping стала для Temu критичним ударом: без рекламної підтримки додаток не зміг утримати позиції навіть протягом одного дня, що підкреслює крихкість його бізнес-моделі. Водночас Temu скоротив витрати на рекламу і в інших каналах: за даними Sensor Tower, середньоденні витрати компанії на рекламу в США на платформах Facebook, Instagram, TikTok, Snap, X і YouTube знизилися на 31% у період із 31 березня до 13 квітня порівняно з попереднім місяцем.

Для інших ecommerce-рекламодавців відхід Temu з рекламного ринку може принести короткострокові вигоди. Зникнення агресивних бюджетів Temu з аукціонів, ймовірно, знизить CPM (вартість за тисячу показів), CPC (вартість за клік) і ціни за конверсію, що полегшить конкуренцію за рекламні місця. Однак у довгостроковій перспективі нові тарифи можуть негативно вплинути на малий і середній бізнес у США, особливо на тих, хто залежить від прямого імпорту товарів із Китаю. Зростання витрат на імпорт і логістику може призвести до підвищення цін і затримок у доставці, що вдарить по конкурентоспроможності таких компаній.