Як правильно просити підвищення зарплати: головні секрети

Бізнес в Україні працює в умовах фінансової нестабільності, тому деякі компанії відкладають перегляд зарплат. Водночас цінність працівника має бути оцінена гідно. Розмова про підвищення зарплати потребує чіткої стратегії, аргументів і правильно обраного моменту, адже успіх залежить від здатності працівника вести зрілі переговори.<br /><br /><img src=”https://businessua.com/uploads/images/2026/7003_2e0a636-zarplata-povyshenie_485x299_220e2c32.jpg” border=”0″ width=”750″ height=”617″ alt=”7003_2e0a636-zarplata-povyshenie_5x299_220e2c32.jpg (54.19 Kb)” /> Аналіз власної цінності<br /><br />Переговори про підвищення зарплати — це мініпрезентація вашої цінності для бізнесу. Аргументація має базуватися на цифрах і результатах, а не на емоціях чи особистих потребах.<br /><br />Перед зустріччю варто підготувати відповіді на три запитання:<br /><br />Яку конкретну користь я приношу компанії: зекономлені кошти, зростання показників, оптимізовані процеси, утримані клієнти, реалізовані проєкти.<br /><br />Що змінилося з моменту останнього перегляду зарплати: нові обов’язки, складніші задачі, більша зона відповідальності.<br /><br />Яка моя ринкова вартість у 2026 році: проаналізуйте актуальні зарплатні огляди, вакансії та аналітику у вашій спеціалізації, щоб розуміти реальний діапазон оплати.<br /><br />Оберіть правильний момент<br /><br />Найкращий час для розмови про підвищення зарплати — після успішного проєкту, під час оцінювання результатів роботи або в період бюджетного планування.<br /><br />Натомість розмову краще відкласти, якщо компанія переживає фінансові труднощі або керівник перевантажений важливими завданнями.<br /><br />Говоріть мовою результатів, а не старань<br /><br />Фрази на кшталт «я дуже стараюся» чи «давно в компанії» рідко переконують.<br /><br />Натомість важливо показати, яку цінність ви вже створили для бізнесу:<br /><br />«За останні шість місяців я реалізував (ла) X задач, що принесло компанії Y результат».<br /><br />«Моя роль фактично розширилася до…».<br /><br />«Я приношу більше цінності, ніж закладено в поточну компенсацію».<br /><br />Підготуйте план на випадок відмови<br /><br />Навіть якщо ви цінний співробітник, керівництво може відмовити у підвищенні зарплати через обмежений бюджет, невідповідний таймінг чи відсутність затверджених рамок.<br /><br />У такому разі варто уточнити, за яких умов підвищення стане можливим, зафіксуйте конкретні цілі та терміни та домовтеся про повернення до розмови через 3−6 місяців.<br /><br />Розглядайте альтернативи зарплаті<br /><br />Якщо підвищення окладу наразі неможливе, можна обговорити інші форми компенсації: бонуси за результат, зміну посади, гнучкий графік чи віддалений формат, додаткові дні відпустки чи оплату навчання.<br /><br />Іноді такі опції мають навіть більшу цінність, ніж безпосереднє зростання зарплати.